評《不懂銷售,你就自己跑斷腿》:你理解的“卑賤”不是銷售該有的素質

馬云的成功無人能復制,你會認為我拿馬云出來說事,讓普通的你根本無法匹及。但你知道嗎?馬云創業初期經歷的種種慘痛,可以說普通的你一樣沒經歷過。在他的《這就是馬云》里說過這樣一件事:“我那時名義上是總經理,其實就是個推銷員——跟當時上街推銷保險

銷售是什么,在客戶眼里是“求我買”,在銷售人員眼里是“求您買”?以至很多人認為,銷售的從業要求很低,凡是有嘴能發音的都能做銷售。銷售更沒有學歷門檻,它更是很多人無奈的選擇。果真如此嗎?

銷售是“卑賤”的職業?

是的,絕大多數的銷售員都處在這種低層次階段,他們把銷售理解成“卑賤”的職業,就注定他們不會成為偉大的銷售員。你可能看了太多關于銷售方面的書,什么語言要有技巧,溝通要直擊中內心等等。你可能會講出一大堆關于銷售的理論,你還能搖頭晃腦的說出一大串最偉大的銷售員的名字。但是你就是不能過自己心理這道坎---給銷售這個職業貼上“卑賤”兩個字。說明你在心態上就沒有戰勝自己,從內心上就是對銷售這份工作的極力排斥,但是現實又不得不從事銷售這份工作。那要怎么辦呢?

被譽為亞洲的“喬?吉拉德”,曾被票選為“亞洲企管十大名嘴?第一王牌”“八大成功激勵首席演說家”企業管理博士林有田先生在他的著名銷售著作《不懂銷售,你就自己跑斷腿》說:“心態決定一切!你必須要調整好心態,否則即使再多努力,熱情也會很快就消耗殆盡”。

馬云是中國最大的銷售員?

馬云的成功無人能復制,你會認為我拿馬云出來說事,讓普通的你根本無法匹及。但你知道嗎?馬云創業初期經歷的種種慘痛,可以說普通的你一樣沒經歷過。在他的《這就是馬云》里說過這樣一件事:“我那時名義上是總經理,其實就是個推銷員——跟當時上街推銷保險、保健品的那些‘令人討厭的業務員’沒什么兩樣。只不過人家是以簽保單、推銷產品為使命,而我純粹就是個志愿者。”我有一次還聽到同學說,在路邊的大排檔還曾見到過馬云跟人坐在路邊神侃。我相信那段時間,馬云的創業經歷是各種滋味在心頭。”馬云說,內心不成熟的人,不要做銷售。

心態決定你的銷售業績?

說完了這么有名的馬云,再說下我們身邊做銷售很出色的普通人。他在5年前是海爾的一名普通的銷售員,現在是一個市區的銷售總監。他開始做海爾冰箱銷售,用他自己的話說,因為沒有更好的工作職位來選擇他,咬著牙也要堅持下去。他說,因為從事了銷售這個職業,也選了一些跟銷售有關的書來看。而讓他下定決定堅持干下去,是他無意中看到這本《不懂銷售,你就自己跑斷腿》的書,他用兩個晚上的時間看完了,并讓他收獲最大的就是內心。“心態決定一切,切勿自滿畏縮”這話說起來容易,做起來真難,除了有好的方法引導之外,就是要強大自己的內心了。

銷售員需要看書,但關鍵要靠自身領悟。

如果你在網上搜索關于銷售類的書籍,那是相當的多,甚至無法選擇。但是只要是關于銷售類的書,從內容上無外乎兩個方面的闡述,一個方面是作為銷售員自身的素質提高,另一方面是銷售技巧的培訓如何讓你贏得客戶,沖出傲人的業績。像《銷售就是要玩轉情商》和《不懂銷售,你就自己跑斷腿》等。作為一名銷售員,或大客戶高級別的銷售員都懂得,從專業的書中獲取必要的知識是沒有問題的,但更關鍵的是你能從書中領悟到更深的道理,并有效的轉化成自身的能力。

沒有一本書是萬能的,能夠解決你所有面臨的問題。但有一點可以肯定,你通過看一本書,能夠讓你有新的收獲,那這本書就值得你花時間去看。

世界上有不同的人,就會有不同的職業。如果你選擇了銷售這一行。很不幸,你無法改變某些人認為這是“卑賤”的職業,也沒有必要改變某些人的這類想法。就像周星池在《大話西游》的影片結尾那樣:

在大漠城樓上,落日之下,夕陽武士和轉世紫霞擁吻在一起。紫霞看著茫然若失逐漸遠去的齊天大圣,心中似有疑惑,問:

“那個人樣子好怪啊。”

夕陽武士看了,玩世不恭的笑了笑,說:

“我也看到了,他好像條狗啊。”

不同的人有不同的理解,那你要看你內心的選擇了。如果你選擇了銷售這一行,很幸運,你面臨的不僅是巨大的挑戰,也有為夢想拼搏的巨大驚喜。最后引用《不懂銷售,你就自己跑斷腿》里的那句話:“想好事就會來好事,它不是給你的心里暗示,而是告訴你,你就會贏。”

對開發客戶感到恐懼者;與客戶會面時不善溝通者;說服客戶時陷入僵局者;遭遇拒絕后無計可施者;業績慘敗后信心大跌者。

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